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  • Dez | 2017
  • 5 Dicas importantes para voc usar o Marketing Pessoal a seu favor

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    Mais o que é Marketing Pessoal? Para que comecemos a falar diretamente sobre as dicas, é necessário o entendimento do seu conceito. Portando, define-se como um conjunto de estratégias, aplicadas de maneira coerente e planejada que visam construir e fortalecer a imagem de alguém. Ou seja, é um método usado para mudar o que os outros enxergam de você positivamente.
     
    Imagino que você já deve ter admirado alguém da área pela sua postura no mercado de trabalho. Mas já pensou se eles não divulgassem seu trabalho? Esse é o maior desafio do Marketing Pessoal, é preciso fazer com que as pessoas notem seus feitos, mas que isso não seja encarado como prepotência, trabalhando isso de maneira sutil. Afinal, suas ideias, seu trabalho, e a maneira que pensa precisam ser compartilhadas para que você seja referência pelo que faz.
    Por isso, trazemos algumas dicas que servem como estratégias, que bem aplicadas no dia a dia, farão seus clientes verem você com uma imagem positiva.
     
    1. Associe sua imagem às redes sociais 
    Mencione sua imagem na internet, atualmente é comum muitos corretores usarem ferramentas como o LinkedIn, Instagram e Facebook para divulgar informações sobre seu trabalho. Mas, cuidado, não saia postando tudo sobre seu dia a dia, deixe isso para os grupos de Whatsapp. Procure referências de pessoas influentes no mercado e compartilhe sempre conteúdos relevantes para seus clientes.
     
    2. Seja um Líder
    Se tem uma característica bastante admirada pelas pessoas é a Liderança. Geralmente quem tem essa capacidade se destaca pois consegue inspirar positivamente outros e, isso, torna qualquer líder uma referência. Invista tempo se relacionando com clientes, prospects ou pessoas do mercado. Seja um corretor com boas iniciativas, assim todos lembrarão positivamente de você. Quer saber mais? O professor e grande palestrante Mário Sergio Cortella fala mais sobre essa arte.
     
    3. Demonstre seu valor
    Entenda que as pessoas estão sempre esperando mais de você, então comece a perceber o que elas esperam. Enriqueça sempre os clientes com mais sobre sua atuação, seus resultados e ações como profissional. Afinal, uma pessoa que não conheça seu valor, não tem ideia do seu potencial.
     
    4. Objetivos
    Como toda estratégia de Marketing, você precisa saber onde quer chegar. Perguntas como: Por quais motivos você quer ser lembrado? Quais ferramentas usará para atingir seus objetivos? A quem você quer ser relacionado? Se você conseguir responder todas essas questões poderá obter bons resultados. Tenha como objetivos traçar suas metas a longo prazo. 
     
    5. Seja visto
    Participação é essencial para o crescimento da sua imagem. Aquele ditado de que: quem não é visto, não é lembrado, pode ser muito bem encaixado aqui. Então, frequentar eventos e lugares onde estão as pessoas da sua área de atuação e compartilhar experiências com outros profissionais que tem o mesmo interesse que você, é pré-requisito para ser reconhecido. Por fim, seja seu próprio guia, promova sua visibilidade!
     




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  • Nov | 2017
  • 5 Dicas para vender mais imveis

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    Projetos futuros, sonhos, independência, liberdade, visitas, contratos. Sensações se misturam com negócios, e esse é um momento crucial para o cliente. Afinal a compra de um imóvel é de grande importância na vida do comprador. E para que esse não seja um trauma para ambos, principalmente para o cliente, algumas regras de boas maneiras são necessárias para manter um relacionamento saudável. Então para que você tenha uma carreira de sucesso, confira 5 dicas:
     
    1. Seja Simpático
    Mantenha sempre o sorriso no rosto, gentileza e simpatia contribuem na hora de fechar um negócio com o cliente. Afinal, educação e boas maneiras andam de mãos dadas quando o assunto é relações pessoais.
     
    2. Ouça o cliente
    Desde a primeira conversa com o cliente procure saber suas necessidades, interesses e gostos relacionados ao imóvel desejado. Desse modo, juntos vocês conseguirão encontrar o empreendimento perfeito para compra.
     
    3. Solucione os problemas
    Como toda compra, podem aparecer dificuldades e problemas no meio do caminho. Por isso, não fuja e nem deixe para soluciona-lo depois. É preciso deixar o cliente despreocupado e feliz.
     
    4. Invista em conhecimento
    O conhecimento que você tiver sempre ajudará em uma transação imobiliária. Contudo, seja mais esperto e conquiste mais entendimento sobre o universo do imóvel que está fechando.
     
    5. Participe do pós-venda
    Até onde chega seu relacionamento depois da venda? Essa é uma questão que precisa ser refletida entre os corretores. Manter o contato deixa o cliente feliz e sentindo-se importante. Ligue, comunique-se. Fidelizar é importante para outras oportunidades.




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  • Nov | 2017
  • 5 Siglas que todo corretor precisa saber

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    No mercado imobiliário, estamos sempre rodeados por abreviações. Porém, você já se questionou sobre o que elas querem dizer?
     
    É importante o entendimento dos significados dessas siglas para passar credibilidade e conhecimento nas operações do dia a dia. Além do mais, as abreviaturas ajudam nas atividades do corretores, facilitando as negociações com os clientes. Por isso, separamos 5 bastante utilizadas. Confira agora se você conhece cada uma delas:
     
    1. FGTS
    É a sigla de Fundo de Garantia por Tempo de Serviço, que todo trabalhador com carteira assinada tem por direito. Trata-se de uma conta-poupança aberta pelo empregador, em nome do funcionário, onde é depositado mensalmente um valor de 8% do salário do empregado. Esse saldo poderá ser sacado em ocasiões especiais, em caso de demissão do funcionário ou no financiamento de algum imóvel.
     
    2. INCC
    Sigla que designa Índice Nacional de Custo da Construção Civil, abreviação importante no mercado imobiliário. Utilizado para corrigir as parcelas dos imóveis que estão em construção, este índice é calculado e divulgado periodicamente pela Fundação Getúlio Vargas
     
    3. VGV 
    Valor geral de venda, referente ao somatório de todas as unidades de qualquer empreendimento imobiliário. Esse valor mostra o quanto um negócio é comercialmente viável ou não. 
     
    4. SFI
    É um Sistema de Financiamento Imobiliário criado em 1997. Sua principal fonte de recursos são os grandes investimentos institucionais, que possuem expressivos ativos no Brasil ou no exterior, como: fundos de pensão, fundos de renda de fixa, companhias seguradoras e bancos de investimento. 
     
    5. ITBI
    Abreviatura para Imposto sobre Transações de Bens Imóveis que dedica-se ao tributo da alçada municipal que incide sobre o imóvel durante o processo de transferência da escritura ou na realização de um financiamento. O valor varia de município a município, sujeito à descontos em casos de imóveis comprados pelo Programa Minha Casa, Minha Vida




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  • Out | 2017
  • 3 Prticas para aumentar as vendas da sua incorporadora

     
    Nos últimos anos, o mercado imobiliário brasileiro saiu de um cenário quente de vendas, para uma época de crise extrema. As dificuldades econômicas e a instabilidade política do país são apontadas como os principais fatores dessa queda. 
    Como rentabilidade é a palavra-chave para as incorporadoras, um bom planejamento e uma boa comunicação com parceiros e fornecedores são indispensáveis. Pensando nisso, separamos alguns passos indispensáveis para driblar a crise e aumentar suas vendas. 
     
    1. Planejamento 
    No setor imobiliário, um planejamento estratégico é essencial para garantir a efetividade de cada passo que você der em prol do crescimento da sua incorporadora. 
    Não basta apenas investir o capital da sua empresa, sem definir objetivos e esperar que ele traga resultados. Afinal, você nem sabe ao certo o que está esperando.  
     
    1.1. O que não pode faltar em meu planejamento? 
    Onde a empresa se encontra;
    Para onde pretende ir;
    Como chegar lá.
     
    1.2. Como alcançar meus objetivos? 
    Alguns pontos são fundamentais para atingir seus objetivos. São eles: 
    Análise Swot;
    Indicadores de desempenho;
    Plano de ação.
     
    2. Visibilidade
    Atualmente vivemos na era da superexposição, sendo assim, se uma empresa não é notada, ela não existe. 
    Desenvolver estratégias para dar mais visibilidade a sua empresa não é luxo, é uma necessidade. 
    Essa visibilidade pode ser alcançada através de um plano de marketing bem estruturado, o que pode facilitar a abordagem da sua equipe de vendas se os dois setores estiverem trabalhando em conjunto. 
     
    2.1. Marketing Digital
    São inúmeras as possibilidades estratégicas para promoção do seu negócio. No entanto, devido ao seu alto alcance e o seu baixo custo, a internet tem se mostrado como a solução ideal para as estratégias de Marketing no setor imobiliário. 
     
    2.1.1. Um bom site é o primeiro passo
    Segundo o Jornal da Globo, em Dezembro de 2015, 16 milhões de buscas por imóveis na internet eram feitas todo mês e as pesquisas via celular haviam crescido 130%. 
    Esse dado comprova a importância de um bom site, otimizado e responsivo, que contenha informações detalhadas sobre seus empreendimentos e que seja agradável para navegação do usuário. 
     
    2.1.2. Um blog é fundamental
    Imagine o quão incrível deve ser acompanhar um blog com informações relevantes, que resolvam seus problemas e questionamentos a respeito do mercado imobiliário e, ainda te dê dicas sobre a compra de imóveis. 
    Um blog é fundamental para gerar visibilidade e apreço dos clientes pela sua marca. Através de um blog você deixa de ser apenas uma simples empresa tentando vender seu produto. 
    Com isso, você se torna relevante para os motores de buscas, o que pode levar a sua empresa para a primeira página de buscas do Google, o que com certeza aumentará as vendas da sua construtora. 
     
    2.1.3. Invista em redes sociais
    Além de serem ferramentas perfeitas para a manutenção de um bom relacionamento com o público, as redes sociais são indispensáveis para divulgação do conteúdo do seu blog. 
    Para que essa interação ocorra de maneira eficaz, alguns testes sobre o público devem ser feitos e você precisa manter uma frequência de publicações, mas sem exageros, para não saturar seu conteúdo. 
     
    3. Soluções Tecnológicas Especializadas
    Uma solução tecnológica especializada pode ser o que falta para o aumentar as vendas da sua empresa. Uma solução ideal para a construção civil abrange desde assessoria dos clientes, gestão de vendas até a gestão financeira e contábil das construtoras.
    O Construtor de Vendas é um ótimo exemplo de solução ideal para incorporadoras. Ele contempla todas as etapas essenciais do processo de vendas, te dá total controle sobre os seus processos e facilita a vida dos corretores. 
     




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